كيف بدأت سلسلة بقالة تبلغ قيمتها 8 ملايين دولار سنويًا
أسس Gek Teng Pang شركة Surrey Hills Grocer في عام 2021.
لم يكن النجاح سهلاً بالنسبة إلى Pang Gek Teng.
مرت سيدة الأعمال البالغة من العمر 35 عامًا بخمس محاولات تجارية فاشلة قبل أن تؤتي جهودها لبناء سلسلة متاجر بقالة بملايين الدولارات في سنغافورة ثمارها أخيرًا.
واليوم، هي المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Surrey Hills Grocer، وهي علامة تجارية للمقاهي والبقالة مستوحاة من أستراليا ولها خمسة مواقع في جميع أنحاء سنغافورة.
حققت أعمالها مبيعات بلغت حوالي 8 ملايين دولار في العام الماضي، وفقًا لبيان الشركة غير المدقق الذي تمت مشاركته مع CNBC Make It.
نشأت بانغ في سنغافورة، ولم تتوقع أبدًا أن تصبح رائدة أعمال.
أعتقد أن معظم الناس مندهشون جدًا من مكانتي في الحياة. أنا [was] دائما الطفل المنسي في الحشد.
بانج جيك تينج
المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة ساري هيلز غروسر
كانت والدتها، ربة منزل، ووالدها المهندس، يشجعونها دائمًا على متابعة المسار التقليدي للنجاح: الذهاب إلى الجامعة والحصول على وظيفة مستقرة.
وهذا ما فعلته بالضبط – لكنها لم تكن سعيدة.
“أنا لا أفهم تمامًا فكرة التعليم بأكملها، لذلك أذهب إلى المدرسة للإجابة عليها [the] وقال بانغ لـ CNBC Make It: “احتياجات المجتمع وهذا كل ما في الأمر”.
“منهجي تجاه المدرسة هو – إنه شيء يجب أن أفعله، لذلك أقوم بإنهائه. إنه شيء يريد والدي أن أفعله.”
التخلي عن وظيفتها المصرفية
في عام 2008، انتقلت بانغ إلى أستراليا، حيث التحقت بالجامعة.
بعد حصولها على درجة البكالوريوس في الإدارة والتسويق من جامعة نيوكاسل، حصلت على وظيفة كمصرفية – لكنها لم تشعر بالرضا.
قال بانغ: “كنت أعلم أنها ليست وظيفة يمكنني العمل فيها حتى أتقاعد”. “لدي هذا الشيء عني [where] إذا كنت لا أؤمن بهذا الشيء، فسيكون الأمر صعبًا للغاية [for me] للقيام بهذه المهمة.”
في نهاية المطاف، بدأت في طرح أفكار تجارية بشكل عرضي للبدء مع الأصدقاء، وبحلول عام 2015، قررت بانغ ترك وظيفتها كمصرفية وأخذت قفزة في ريادة الأعمال.
التنقل في عالم ريادة الأعمال
بين ترك وظيفتها وتأسيس شركة ساري هيلز للبقالة، أسست بانغ خمس شركات مختلفة.
الأولى كانت وكالة سياحية، حيث استضافت جولات الجري. تبع ذلك شركة لتأجير العقارات، وشركة للساعات تسمى Daybook Watches، وشركة لتصنيع أوعية الحبوب من الطوب وقذائف الهاون تسمى Surch، تليها شركة لتوصيل الطعام المطبوخ في المنزل.
ولسوء الحظ، لم ينجح أي من هذه المشاريع التجارية.
جيك تنغ بانغ داخل عملها في مجال الحبوب، سورش.
عندما عادت بانغ إلى سنغافورة في عام 2021، لم يكن لديها سوى 362 دولارًا أستراليًا (235 دولارًا) باسمها.
“بصراحة، لم أفكر مطلقًا في أنني سأعود إلى العمل مرة أخرى بسبب كل الأشياء الأخرى التي حدثت… وأعتقد أن والدي حاولا إخباري بأن أكون أكثر عملية في حياتي، وأن أكون أكثر طبيعية.”
فكرة المليون دولار
بالنسبة لبانغ، المرة السادسة هي السحر. لم تستسلم على الرغم من إرهاقها من سنوات محاولتها استمرار أعمالها.
في أحد الأيام أثناء قيادتها للسيارة في عام 2021، بدأت تستذكر الوقت الذي قضته في سري هيلز، أستراليا. وذلك عندما بدأت تفكر في فكرة جلب مفهوم مقهى البقالة الأسترالي إلى سنغافورة.
لم يكن أحد داعمًا حقًا لأكون صادقًا. لم أثبت أبدًا أنني أستحق هذه الفرصة، كما تعلمون، لذلك أنا بالتأكيد لا ألومهم.
جيك تنغ بانغ
المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة ساري هيلز غروسر
وفي العام نفسه، قررت صديقة العائلة ألفين لاو استثمار 400 ألف دولار سنغافوري (293800 دولار) في أعمالها التجارية. واليوم هو المساهم المؤسس لشركة Surrey Hills Grocer.
“هو دائما [told] قال بانغ: “إذا قلت أن القمر أصفر، فسوف يصدق أن القمر أصفر…. الثقة هي ثقة عمياء، لذا فأنا أقدر حقًا ما فعله من أجلي”.
افتتحت بانغ أول متجر بقالة لها في ساري هيلز في ديسمبر 2021، وفي النهاية افتتحت أربعة مواقع أخرى.
وقالت لـ CNBC إنها في طريقها لتجاوز إيراداتها لعام 2023 البالغة 8 ملايين دولار (11 مليون دولار سنغافوري) وحققت ما متوسطه 1.4 مليون دولار سنغافوري من المبيعات الشهرية هذا العام، وفقًا للبيانات غير المدققة التي اطلعت عليها CNBC.
اعتبارًا من أبريل، قالت بانغ إنها تقوم أيضًا بتصنيع خط منتجات الحيوانات الأليفة الخاص بها والذي يسمى Furry Hills. بالإضافة إلى ذلك، تعمل على تطوير مطعم رامين ياباني جديد ومطعم إسباني ومطعم شابو التايواني، ومن المقرر افتتاحها جميعًا في الربع الثالث من هذا العام.
أعظم الدروس
لم يكن بدء مشروعها الخاص أمرًا سهلاً بالنسبة لبانغ.
وقالت: “أحياناً أكون أفقر من العمل لدى شخص ما”.
ومع ذلك، قالت إن نجاحها في بناء مشروعها الخاص وتوفير فرص العمل للآخرين لا يمكن تكراره في أي مكان آخر.
فيما يلي 3 دروس رئيسية تعلمتها في رحلتها:
- استعد للأشياء التي تقع ضمن سيطرتك. بالنسبة للأشياء الخارجة عن إرادتك: تحلى بالإيمان.
- لا تدع الخوف من الفشل يحدد هويتك، بل دعه يحفزك.
- استمع إلى حدسك وقم بالقفزة عندما ترى فرصة.
وعندما سُئلت عما يفرقها عن الآخرين الذين يحلمون ببدء مشروع تجاري، قالت بانغ “لقد اغتنمت الفرصة التي لم يغتنمها الآخرون أبدًا”.
لقد شاركت قصة ألهمتها. كان هناك عصفورين يجلسان على فرع. سأل أحدهم: ماذا لو سقطت؟ فأجاب الآخر: ولكن ماذا لو لم تفعل؟
وقالت: “هذه القصة صاغت رحلتي بأكملها في ريادة الأعمال”. “قد لا أكون الأذكى أو ربما لا أملك المال حتى” [but] ولأنني كنت على استعداد للقيام بذلك، فقد وجدت السبل والوسائل لتحقيق ذلك”.
هل تريد كسب أموال إضافية خارج وظيفتك اليومية؟Â قم بالتسجيل في دورة CNBC الجديدة عبر الإنترنت حول كيفية كسب الدخل السلبي عبر الإنترنتÂ للتعرف على مصادر الدخل السلبي الشائعة، ونصائح للبدء وقصص النجاح الواقعية. سجل اليوم ووفر 50% باستخدام رمز الخصم EARLYBIRD.
بالإضافة إلى قم بالتسجيل في النشرة الإخبارية لـ CNBC Make It للحصول على النصائح والحيل لتحقيق النجاح في العمل والمال والحياة.
